这家合作社，不简单！

蒲子璇

6月1日，顾水萍直播销售农副产品。兵团日报常驻记者 魏新江 摄

5月底的天山北麓，微风和煦。五家渠嘉鑫种植农民专业合作社理事长顾水萍蹲在六师一〇一团三连的胡萝卜地里，手指拨开泥土，查看苗情。胡萝卜苗长出半尺高，绿油油一片。她直起腰，嘴角露出笑意。

这片5000亩的胡萝卜，是顾水萍和合作社163户社员共同的生计。

从2014年开始，团场号召职工群众种菜，大伙儿怕赔钱，没人敢种。顾水萍一咬牙决定试种大白菜，结果赔得血本无归。丈夫劝她回头，她不肯认输。“失败是成功之母。”第二年她改种胡萝卜，整天“泡”在地里，抽空学习相关技术。那年行情好，一亩地赚了1000多元，她挣了20多万元。

钱揣进了兜里，顾水萍却没想捂在手里。她心里有了更大胆的念头：一个人富不算富，为什么不抱团闯市场？2014年2月，她牵头成立了五家渠嘉鑫种植农民专业合作社。从那时起，她的目标就很明确：让更多社员和种植户的腰包“鼓”起来。

合作社成立了，可销路成了最大的“拦路虎”。有一年胡萝卜大丰收，却卖不出去。地头堆得像小山一样的胡萝卜，眼看就要烂掉，辛苦一年的收成要打水漂，顾水萍整宿整宿睡不着。有人说了一句：能不能把胡萝卜做成汁？想法有了，可厂房呢？设备呢？建厂资金呢？全是问题。

顾水萍没有退缩，她四处奔走，找企业谈代加工、跑手续，嘴皮子磨破了，鞋底磨薄了。新疆瑞泰果业开发有限公司等企业被她的执着打动，伸出援手，代加工产品并指导其注册商标和包装产品。2016年，第一批“萝卜姐”胡萝卜汁问世。拿到样品那天，顾水萍拧开瓶盖尝了一口，眼眶湿润了——农产品变成商品，身价立马不一样了，社员们的收入也多了。

从那以后，增收的渠道越来越宽。葡萄滞销，就酿成葡萄汁；储藏跟不上，大家凑钱建冷库，反季节销售价格更高；销路打不开，她在乌鲁木齐市和五家渠市开了6家蔬菜超市，砍掉中间环节，实现“源头直供”，把更多利润留在社员口袋里。合作社从7户发展到163户，胡萝卜种植面积从几十亩扩大到5000亩，冷库容量达2万吨，带动周边400多人增收，社员年均收入超过5万元。

顾水萍常念叨：“种得好不如卖得好。”她的手机通讯录里存着上百个采购商的电话，朋友圈里发的全是农产品信息，但她觉得还不够。她注意到，六师各团场有许多优质特产——芳草湖农场的大米和凉皮、新湖农场的棉花、奇台农场的小麦，却因分散销售而难以形成合力。“为什么不设置一个窗口，集中展示、销售六师的特色产品？”2023年，这个想法落了地，六师印象馆诞生了。这个窗口不仅让更多人认识了六师的好产品，也为合作社开辟了新的增收渠道。

投入店铺的650万元，来自社员们一致的决定：暂缓分红，集资购店。如今，六师印象馆不仅在五家渠市扎下了根，还开到了山西省太原市。六师的面粉、长绒棉被摆上了三晋大地的货架，疆外订单源源不断，职工群众的收入水涨船高。

2022年，五家渠嘉鑫种植农民专业合作社建成了一条年产1000吨胡萝卜汁的深加工生产线，注册了“土圆屯”“萝卜姐”商标，实现了从单一种植向“种植+加工”的转型。加工增值，让每一根胡萝卜的身价翻了倍。电商浪潮涌来，顾水萍带着社员们试水直播。起初直播间里没几个人，但她咬着牙坚持了下来。如今，顾水萍每晚都定时直播，2025年通过电商直播实现销售额260万元至300万元。

12年前，顾水萍播下了一粒创业的种子；12年后，这粒种子已长成一棵枝繁叶茂的“增收树”，让163户社员和周边数百名种植户尝到了“果实”的甜头。